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文/林文通 李柏胜
1.拍摄高质量的律师职业形象照
律师职业形象照包括团队职业照与个人职业照，拍摄秘诀有两点：一是穿正装；二是舍得花钱聘请专业摄影公司进行拍摄。
律师职业形象照的好处如下：
（1）俗话说“人靠衣装马靠鞍”，人与人之间的沟通所产生的影响力和信任度，是来自语言、语调和形象三个方面。它们的重要性所占比例是：语言占7%；语调占38%；视觉形象占55%。
（2）一个成功的专业形象照片能展示给人们的是自信、尊严、力量、能力，在互联网时代它可以为你打开胜利之门。
（3）职业形象照不仅可放到官网、微信、微博、QQ空间、专著、论文上，还可用于制作宣传资料、法律服务提案、团队期刊等。
（4）职业形象照上传到网络并沉淀后，其将成为你在互联网上24小时的“业务员”。好的形象照能帮您获得案源，不好的形象照会让客户有马上关闭的冲动。
2.要统一团队职业形象
形象对律师而言相当重要，团队灵魂人物必须要重视每位成员的形象包装，建议西装、皮鞋、公文包、笔记本电脑等统一使用名牌产品，衣着装束要与律师身份相匹配。团队新入职成员由于经济能力有限不能购买名牌产品的，建议由团队采取预支或补贴等方式协助购买；对于主办律师级别的团队成员，可硬性要求购买汽车。如果主办律师有困难，也可由团队预支或补贴。
受我国港台地区电视、电影的影响，律师在老百姓心目中的形象都是西装革履，是上流社会人士。试想，一个衣着寒酸的律师去洽谈客户，客户会怎么想？客户肯定认为这个律师经济能力一般，业务水平肯定也一般，没什么业务可做，第一印象就会很差。本来可以收取5万元律师费的案子，你想收取1万元律师费客户都觉得贵，道理很简单：律师是产品，产品都是有价格的，包装得好的产品价格肯定高，包装得不好的产品价格肯定低，甚至被认为是低劣产品。所以，律师通过外在包装提高身价异常重要。
目前，我国有较多年轻律师着装急需改进，部分律师连酒店大堂经理的着装都不如。某律师说过，如果口袋里有1万元，他愿意花9999元买西装。当然这种比喻略有夸张，但笔者基本认同此观点。
3.创建百度词条
在百度的产品中，百度词条的权重最高，是网络上的百科全书。创建词条有两方面好处：一是搜索词条名称的关键词后，排名一般能在首页的前三位，增加信息曝光率；二是客户通过各种渠道了解到某律师后，一般都会通过搜索引擎查找相关信息，如果能在百度词条找到你的信息，会让客户更放心。需要提醒的是，词条要在文案上多下工夫，将相关优势与亮点写好写全。
4.担任律所合伙人、高级合伙人等领导职务
团队成员要积极利用律所平台资源，尽全力想办法担任律所合伙人、高级合伙人等领导职务。试想团队对外宣传很好，但团队成员却没有一位是律所合伙人，客户会怎么想？在客户看来，合伙人律师与普通律师是有层次、有差别的。
5.加入与专业相关的重要协会（如律师协会、法学会、仲裁委员会等）
这不仅可增加律师的品牌美誉度，还可与业界精英交流学习，快速成长，更可以让自己站到更高的层面与深度思考问题，更有利于指导实践。
6.担任各级人大代表或政协委员
律师如果拥有一定的政治地位或身份，将会大大增强律师的影响力，会结交更多高端人脉资源。
7.攻读博士学位
要想打造一支高端律师团队，团队核心人员必须要在学历上加码，攻读北大、清华、人大、中国政法大学等国内一流法学院的博士学位。从目前的市场环境来看，要想让团队上一个层次，硕士学历已显得过于普通。
8.师从名师
俗话说，名师出高徒！如果你跟随国内一流法学专家学习，水平肯定不会差到哪里去。
9.与名人合照
俗话说，你与什么人交往决定了你的高度。你与名人合照也能从侧面反映你的高度。
10.媒体采访
要多与媒体记者打交道，多接受媒体采访，如人物专访、案件专访或者就某社会热点事件发表观点等。在当事人看来，一个曾被媒体采访过的律师，应该不会差到哪里去。另外，你也可尝试申请担任电视台的特邀顾问。
据统计，我国律师也越来越多地受到媒体关注，不论是律师的公益法律服务、慈善捐助和志愿服务参与，还是作为某些法律业务领域的专家对热点事件的点评，都越来越受到媒体的积极关注和广泛回应。据不完全统计，中国律师、律师事务所和各地律师协会被省级以上媒体报道达1万余次。
11.针对团队发展理念、价值观或成功案例等进行软文创作，在报纸、杂志或知名新闻网站发表
当客户通过网络搜索某律师的姓名时，看到在新浪、网易等大型门户网站有你的新闻报道，威力可想而知。目前，已有部分律师正依照此套路进行运作，效果甚佳，由新闻慕名而来的当事人不在少数。切记，需要注意以下技巧：一是文章一定要有深度，贵精不贵多；二是一定要在知名新闻媒体发表，如果在个人博客、论坛发表，威信将大打折扣。
12.每月或每季度在官方网站上增加1个或多个专题
专题是指把客户最关心的问题汇总到一个页面，可集文案、图片、视频于一体，不仅可增加网站的厚度，还可增加团队品牌美誉度，促进销售。例如，团队经办的重大疑难案件或举办的论坛讲座、外出旅游、法律援助等活动，都可以制作专题。专题的技巧有以下两点：一是要安排专人撰写文案，这是最重要的工作，有文案支撑方可制作专题，有好文案支撑才能制作出好的专题；二是舍得花钱让专业网站公司或专业的技术人才处理，让专业的人做专业的事，想不花钱就制作出优质的专题是不可能的。
13.发表论文与出版书籍
律师发表的文章、专著最能直观地反映一名律师的专业素养与理论水平，笔者在后面的章节将重点讲解。
14.举办专题研讨会或讲座
多邀请行业专家与客户参加专题研讨会或讲座，展现团队氛围与对外形象，现在进行专题研讨或讲座的律师同人，效果普遍反映较好。
15.制作若干宣传物料
宣传物料如企业宣传片、宣传手册、PPT、法律服务提案、电子期刊、法律杂志、报纸专刊、案例汇编、法律顾问牌匾等。对外亮相的宣传物料一定要高档大气，要找专业公司进行合作。
16.如有已经办理的成功案例，客户赠送锦旗等，可将成功案例或锦旗放到洽谈室和官网
锦旗也是客户见证，可从侧面反映律师的能力与态度。