合肥知识产权律师网
原文作者 | GARY J.ROSS
原文来源 | Above The Law
翻译 | 袁媛
校对 | 杨安舒
初出茅庐的新晋律师，如何才能发掘理想中的法律业务？律界竞争激烈，如何解决年轻律师的案源问题？自立门户的资深律师GaryJ. Ross就此为我们提供了7招小贴士，教你如何做人如何做事如何营销自己，才能获得滚滚案源，实用指数5颗星，一起来瞅瞅吧！
Office Space
办公空间足够大，格局才够大
从一开始，你就应该入驻你所能找到的空间最大的办公室。“舍不得孩子套不着狼”，别为花费思前想后，眼光要放长远一些。从第一天起，你就希望能够凭借自己独特的品味吸引你的客户，在客户心里留下深刻印象。当他们看到你办公室里那一块19世纪的木镶板，那一席镶嵌着土耳其拼花的高档地板，那一套散发着独特味道的橡木家具以及那一幅19世纪的风景油画的时候，很可能就和你握手达成了协议。为了突出显示自己的新据点，你可以回避掉所有的电话咨询，转而坚持和所有的潜在客户在你的办公室里会面。
Know Your Client
想客户之所想，急客户之所急
主动给客户提供他需要的信息，而不是等着他来请问你。尽管他可能会要求你就其应给投资者提供何种金融股的一系列问题出具一封邮件予以明细，但是他真正需要的乃是一个涵盖了每一种可能性分析的备忘录，而这份备忘录的内容或许有15页纸那么多，即使有些可能性直到下一个冰河时代才会发生。如果你做到了这样，你的客户定会欣赏你的认真和细致，同时也会十分乐意留出所需时间来仔细阅读你所做的透彻分析以及对相关监管背景的详述。面对如此有价值的论述，你的客户当然也就觉得值得为此掏腰包。毕竟，未任职于牛所并不意味着不能像在牛所一样开价。
Respond When Ready
时刻准备着，机智回应
请在你已准备好的情况下回复电话或者邮件，避免出错。在回复的时候，你应该表现得自己在这段等待回复的日子里是如何忙碌，如何发挥重要作用的，而不是给人以无所事事的印象。
Assign Blame
既要勇于担责，也要厘清缘由
找出你恰好被骗所犯的错误究竟是谁之过，这并非是要苛责他人，而是为了能够完全地解释这一情况。举例来说，你可能需要向你的客户解释你之所以错过了截止日期仅仅是因为在动议到期的前一晚，你在乡村俱乐部被一个“傻瓜”给灌醉了，我想他会理解的。
Network
工欲善其事，必先利其网
最大限度地利用自己的社交关系网，参加各种活动。当你现身于活动中时，你应当明确自己此行的目的，是招揽业务，而不是被闲聊拖住时间。进去之后，直奔主题，问完然后就出来。既然不愿意浪费宝贵的时间听其他参与人员的高谈阔论，那就及时抽身，在你离开之后，他们可以继续夸夸其谈。记住，你的目标是要表现得自己很忙很重要。
Mentors
师傅领进门，修行靠个人
别总是打扰自己的带教老师们，因为只有你自己才最了解你自己，所以努力尝试着依靠自己的力量来解决问题。无论如何，你都不得不遵从自己的内心，而不是一直听取别人的建议，所以为什么要打扰别人呢？一味地被别人牵着鼻子走，你永远无法到达你所想到达的地方。
Follow-up on Referral Requests
管鲍之交，义不容辞
你可以责备那些没有向你介绍业务的人。如果几个礼拜过去了，你的大学哥们儿都没有向你介绍哪怕一起简单的业务，那么是时候让他知道你对他有多不满了。我的意思是，到底是什么事耽搁了？他难道忘了当年我曾为他“两肋插刀”？
最后，我想说的是，如果你用心遵守这些小贴士，而不是盲目追随其他大道理，我相信一定会有你心目中期待的法律业务来敲门。