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作者：北京三友知识产权
一、知识产权成为并购的重要动因
企业并购是企业快速扩张的主要方式之一。知识产权不仅是公司发起并购的重要动因，而且成为并购中的谈判重点。知识产权作为一种无形财产权，其权利流转的规则不同于有形资产；其权属和价值在并购交易中经常被忽略。因此，有必要对目标企业知识产权的尽职调查、价值评估、整合并购后的知识产权是顺利完成企业并购的重要保障。
（一）并购知识产权可以降低研发风险。
通过并购可以进行技术集成和市场整合，有选择地从外部取得所需的可用技术和战略方向技术，能够减少自主研发投入风险。
成功实例：思科公司在1990至2012年间收购了100多家企业，其约30％的发展来源于通过并购获得技术，并进行技术集成，从而在进入新市场时提高效率与反应速度。
（二）并购知识产权可以抢占市场先机。
除了降低研发风险，通过并购及早获得最新技术，可帮助企业获得提前占领市场优势。
成功实例：德州仪器公司发现，由于人们对因特网的通讯速度提出了更高要求，使得数字用户线路技术成为新一代调制解调器的领先技术标准。某小公司拥有DSL原创技术专利，德州仪器公司以3.95亿美元的价格收购了这家小公司。对销售额只能勉强达到1,200万美元，而亏损却高达3,000万美元的公司来说，德州仪器的出价犹如天价。而买下该公司的专利给德州仪器公司带来的则不仅仅是对DSL技术的独家所有权，而是抢占市场的先机。
（三）并购取得知识产权可以解决侵权的烦恼。
并购取得知识产权，你中有我，我中有你，融合贯通，资源集中，可以迅速有效解决侵权烦恼。
成功实例：强生公司曾经对佳腾公司新产品Multi-Link支架提起专利侵权诉讼，佳腾公司在应诉过程中，迅速向拥有这项专利技术的EndoVascular公司进行技术并购，从而成为专利权人，而EndoVascular公司拥有的这项专利的申请日，早于强生公司的专利。有了专利权的保障，佳腾公司仅涉足支架业务不足6个月，总销售额就达到3.5亿美元。
（四）并购获得知识产权等于获得知识产权背后的市场份额和巨额利润。
前提是这项知识产权有着良好的市场前景，具有潜在的创收能力。
成功实例：专利方面，汤姆逊公司以7,100万美元的价格收购了莫斯特卡公司，并在7年时间里通过专利许可交易成功地赚取了4.5亿多美元。
商标方面，收购商标等于收购了商标所带来的产品市场。如雷恰蒙特公司是著名的品牌管理企业，欧洲市场顶级产品的供应商，拥有“江诗丹顿”、“伯爵”、“卡地亚”、“万宝龙”、“登喜路”等几十件历史悠久的世界一流商标。但这些商标都不是雷恰蒙特原创的，而是通过收购获得的。该公司总经理萨南曾说：“商标是一种竞争工具，收购商标就是收购市场。”
二、并购中的知识产权陷阱
检索我国并购获得知识产权的案例，会发现我国面临的知识产权陷阱有两类：一类是合资企业中，外资企业为中资企业设陷阱，使中资企业的已经成熟的品牌在市场上销声匿迹，这主要在我国推行“引进来”战略的历史阶段；一类是中方企业在并购外国企业的时候，并没有获取其核心技术，或者获取的专利技术已经成为鸡肋。这主要发生在现在，中国的企业已经发展壮大，急需走出去。
（一）外资并购中知识产权：商标陷阱。
外资在商标方面主要设了如下陷阱：
1．不平等条约策略
利用中方急于求成的心理，在并购协议中不平等地约定合资企业必须使用外方商标，完全排挤中方商标的使用。将中方的知名商标以高价折股，合资后对中方商标然后弃之不用。
沉重一课：在1994年1月18日震动中国饮料业的百事可乐与天府可乐在重庆“联姻”，曾一度被作为国宴饮品，被民众视为民族饮料象征的天府可乐从此在市场上销声匿迹。
2．股权控制策略
外方表面同意，合资企业在经营期限内对双方商标都可使用。但在实际经营中，外方却利用控股地位将中方商标闲置，使用自己的商标，并利用合资企业的资金为自己的商标大作宣传。合营期限一旦届满，原中方著名商标由于不使用而在市场上为人所淡忘，而中方对外方商标无权继续使用，外方在此时便会提出可继续使用其商标，但须支付高额许可使用费的要求。
3．自然淘汰策略
在并购协议约定双方的商标都可使用，但同时限定主产品、新产品用外方的商标，老产品用中方原有的商标，然后外方通过产品的升级换代逐步将原中方的名牌淘汰出市场，达到在商标权上完全控制中国的国内市场的目的。
沉重一课：在洗衣粉行业，上海的白猫、广东的高富力合资后，外方利用我国名牌厂家的生产能力和销售渠道，推销他们高价的碧浪、汰渍，而把我们的产品打入冷宫。又如广州肥皂厂的洁花牌香皂与美方合资后，很快被海飞丝、潘婷取而代之。
4．冷冻策略
沉重一课：在1994年上海牙膏厂与联合利华合资之前，“美加净”牙膏在中国已经是家喻户晓，年销量达到了6000万支，产品的出口量全国第一，但当它被折价1200万元投入合资企业后，立刻被打入冷宫，代之而起的是露美庄臣，到1997年，联合利华停止在各种媒体上投放美加净的广告，但在同时又在洁诺的广告上不遗余力的大量投入。
5．全面收购策略
外资通过全面收购国内被国人所熟悉的并有良好市场效应的品牌企业，达到迅速抢滩中国市场的目的。
沉重一课：2004年2月德高汉高公司与上海轻工控股集团达成协议，全资收购“熊猫”品牌，成为熊猫品牌的新所有人，而原所有人上海轻工控股集团全资子公司上海海文集团将不得使用熊猫品牌标志。
（二）中资并购外资：专利陷阱。
在现阶段，中国有一批企业已经发展壮大，具备参与国际竞争的实力。为了进一步提升自身的竞争力，抢占全球市场，通过并购来获取专利技术。但是并购要么是没有取得目标企业的核心专利技术，要么获取的专利技术已不具备良好的市场前景和发展潜力。
沉重一课：华立并购飞利浦：华立集团收购飞利浦公司CDMA移动芯片技术研发部门，飞利浦与美国高通公司签订了CDMA芯片技术的交叉许可协议，由于双方承诺不对第三方公开，这种承诺不因为飞利浦研发部门的转让而改变。华立开发和销售CDMA芯片和终端设备，仍需要向高通公司支付技术许可费。而中国商家每生产一部CDMA手机，都要将销售额的2.5交给高通公司作为选用CDMA标准并使用相关专利的费用。
TCL并购汤姆逊公司的CRT技术属于夕阳技术。
四川腾中重工收购悍马，品牌、商标、商品名称所有权、专利技术使用权，没有成功。
既然并购中有这么多陷阱，因此需要睁大眼睛，识别这些陷阱，以免吃了哑巴亏。另一方面，如果在并购中获得了资质优良的知识产权，但是如果对该知识产权不能够很好地运营管理知识产权也就成了中看不中用的花瓶，因此，有必要在并购成功后对已经获得的知识产权进行资源整合，以发挥其最大的效用。
为了解决上述第一个问题，必须对目标企业进行尽职调查和价值评估。为了解决上述第二个问题，必须对接管后的知识产权资源进行整合。因此，企业并购一般要经历尽职调查、价值评估、谈判签约和机关整合四个阶段。我们将在近期的文章中对这四个阶段进行梳理阐述，敬请关注。
参考文献
王瑜：《企业并购中的知识产权管理》。
陈玉和：《企业并购中的知识产权问题》
冯晓青：论企业并购中的知识产权战略
贾晓海：企业并购中得知识产权调查
王竞达：跨国并购知识产权价值评估相关问题研究[J].经济与管理研究
苏平：美国知识产权资产评估方法选择及其启示[J].知识产权