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作者 | 朱树英 建纬律师
之前，我以《儒雅的拓展，精准的营销》为序，在今年上半年推出的《树英说—能说会写》的第一部《律师演讲营销纵横谈》（暂定名）一书中总结了我律师演讲营销的方方面面；这里，我将继续以《实践的总结，理论的提升》为序，在《能说会写筑方圆》第二部《律师写作营销纵横谈》（暂定名）总结我律师写作营销的如此这般。律师基于职业特点的需求，能说会写应该是执业的基本功，也是自身业务发展的立身之本。细说律师的能说和会写，或者具体说律师的演讲营销和写作营销的实务操作及其互相关系，离不开律师的执业经验和办案实践，这首先需要有长期锻炼的过程和积垫，需要有不断自我历炼的提高和提升。我的工作经历及其长期磨砺为此提供了便利条件。
我的写作和演讲是同时起步，相辅相成的。我从1979年担任企业专职教师开始涉足讲课演讲，期间业余学了一年教学法和四年的中文专业，当时的写作基本功锻炼主要是自己写讲义。1984年11月，我从原单位上海市第八建筑工程公司八〇六工程队工会干事任上调到公司办公室担任总经理秘书。时任公司总经理、后升任上海建工集团总工程师和首批工程院院士的叶可明虽是一位技术型的领导，但是对企业法制建设非常重视。3个月前，我在业余学完四年中文后，向所在单位申请报名参加当年9月开始的在职律师培训班学习，经过叶可明总经理协调并给予支持，才获得公司的同意。此时，一方面由于公司办公室原秘书升任办公室主任，秘书工作空缺；另一方面，我中文专业毕业适合担任企业领导的秘书并负责文秘工作，于是，我的人生发生改变，文秘写作开始成为我的主要工作。
当年我35岁，已有自己的人生发展规划。我下定决心要通过律师培训班学习把自己培养成为企业的法律人才，走企业法律顾问的发展之路。也就是说，如果我能通过自己的努力在律师资格考试过关，可能今后未必会长期担任领导秘书。所以，我非常珍视自己当时担任的文秘工作，在秘书工作期间也非常刻苦、勤奋，立志让自己通过秘书工作的锻炼使文字写作首先能够过关。当时公司办公室规定秘书的主要工作是年初写规划，年终写总结，平时写简报和调研参阅材料，并列席经理办公会议做记录等。我在1985年担任秘书工作一年内，共写了24份《简报》，每月写2份。《简报》写作基本属于应用文，写清事情来龙去脉即可；写了48份《参阅材料》，每月写4份。《参阅材料》写作界于说明文和议论文之间，需要调查、研究、分析、提炼。我对编写、起草《简报》和《参阅材料》工作认真负责，年终时还装订成册。我担任文秘工作一年内撰写完成简报和《参阅材料》的数量，在上海建工局全局文秘系统范围内是最多的。担任秘书工作时间并不长，但对我的写作帮助很大，尤其是负责《简报》和《参阅材料》的编写工作，为我日后各类司法文书写作打下重要、扎实的基本功。
1985年底开始，我开始在办公室同时兼任公司法律顾问。通过两年不到律师培训班的认真学习，我在1986年初顺利通过律师资格考试，这是司法部为开始在全国范围内进行律师资格考试先在上海进行的试点考试。获得律师执业资格，我不再担任公司秘书，改为专职从事企业法律顾问工作。按规定，通过律师资格考试并要获得律师资格需到律师事务所实习，我有担任公司法律顾问这一便利条件，故选择兼职去上海市联合律师事务所第二分所实习，实习通过后在律师事务所担任兼职律师有八年，期间同时先后担任了公司法律顾问室副主任、主任。为胜任企业法律顾问负责人的工作，我从1989年7月开始又在华东政法学院在职攻读了三年法律本科。这期间，当秘书时养成结合工作实践及时总结经验的写作习惯被继续保留。
担任企业领导秘书的经历，对我的人生阅历和写作锻炼都至关重要。虽然当秘书的时间并不长，但是我工作努力，又加上经理秘书须列席每周一次由公司各部门负责人参与的经理办公会议，后来当公司法律顾问负责人又必须参加公司经理办公会议，这长达八年多参加企业决策层的会议，使我既了解了公司高层领导和中层干部的工作风格和处事原则，又掌握了公司的经营情况和各部门的分工职责，让我对真切了解一家国有大型施工企业经营管理的能力和水平，以及行业的市场发展和实际情况都大有帮助。同时，当时公司高层领导有一个总经理，分管经营、施工、后勤的三个副总经理，还有总工程师、总经济师、总会计师三个总师，办公室设置秘书岗位只有一人，我的工作还需要协调领导层工作的互相联系和配合，这也大大提高了我原先并不具备的在领导层之间的协调能力和配合能力。
1992年4月，当时的上海市政府建设委员会根据上海城市发展大建设的需要，计划筹建一家为建设工程和房地产领域提供专业法律服务的律师事务所。上海市司法局为推进律师的专业化服务进程，有条件地同意由主管部门组建当时名称叫上海市建设律师事务所（后改名上海市建纬律师事务所）的专业律师事务所（下称建纬所），但只给予两年过渡期，两年后由市司法局统一领导。我因此被组织借调离开原单位去负责这个律师事务所的筹建工作，并担任了律师事务所主任。我是带着原来建筑行业长期熏陶和在各个岗位工作28年的锻炼培养，具备一定的写作能力和演讲能力改行从事专职律师工作的。
每一个律师，都有各自的成长历史和丰富人生，都有各自的办案实践和成功经验，但是，不论律师自己是否能够认识到，执业律师要获得成功，其职业的基本特点和全部活动都离不演讲和写作；要成为一名成功的律师，其人生必然是演讲的人生，必定是写作的人生。
一、专业律师需要不断总结法律实务，提升理论水平。
专职从事律师工作后，我的写作一直没有停止。区别只是自从成为建设工程和房地产专业律师之后，我反复锻炼的写作基本就局限在司法领域各类法律文书范围内，以及法律服务实践上升为理论的经验总结。担任专职律师25年来，我的写作步伐伴随着建纬所的发展而发展。建纬所成立之后都会制定事务所五年发展规划，基本上是五年一个阶段逐渐进步，我相应的写作营销能力也随之逐步提高。在自己承办诉讼和非诉讼案件在完成大量司法文书写作的同时，我先后出版了6本个人专著共253万字，参与撰写或主编的著作8本共1201万字。由此，除了律师演讲外，司法写作事实上成为我律师营销的又一个主要方法，也成为我专业地位和业界影响不断提升的重要途径。
积累了丰富的律师演讲和司法写作的经验和体会，我一直以来就想写些有关律师“说”和“写”的实务操作和基本技能的经验总结，用以总结包括如何从事律师工作以及如何做好律师待人处事的基本原则；同时也是我多年担任全国律协民事业务委员会副主任、主任和建设工程和房地产专业委员会主任的一份行业责任和专业鞭策。这不同于去年由法律出版社约稿我撰写的一套两本《墨斗匠心定经纬》，而是我自己主动计划要撰写的。第一部分关于律师“能说”的演讲营销作为上册的专著已经完稿，目前正由法律出版社审阅不日将正式出版；现在撰写的是第二部分关于律师“会写”的专著，计划年内也能完成。在今年年末建纬所成立第五个五年也即建纬的二次腾飞阶段，这一套书连同去年的《墨斗匠心定经纬》都作为我给建纬所25周年的贺礼了。
今年我已经68岁，我的工作履历包括担任兼职律师有一半以上工作年限在从事律师业。目前我还继续担任着全国律协建设工程和房地产专业委员会主任职务，还不能卸下这份对全国律师这两个专业领域的业务指导和实务研究的责任。不在其位，不谋其政；既在其位，必定担责，这是我的基本工作信条。所以，我还必须在建设工程和房地产领域带领委员继续研究新的法律问题，总结新的实务经验；我还必须站在专业领域的前沿提出新的律师实务操作应注意的问题。就在今年4月17日下午和18日上午，我应邀在新疆乌鲁木齐市律师协会讲了两个半天的律师实务课。第一天下午讲《山雨欲来风满楼——从典型案件看PPP项目法律风险的防范与化解》，第二天上午讲《“一带一路”战略下中国国际工程建设与仲裁——高度重视前期仲裁实践反映的十大法律问题》，这两个工作时间的讲课竟有800多人参加听讲，律师们对两个半天的课程都反响热烈。这两个演讲主题，应该还都是当前律师，尤其是专业律师需要深入研究并做好承担相应法律服务的准备、且带有前瞻性的专业法律问题。律师演讲离不开写稿，这两次演讲，我还是一如既往，都是事先写成书面的文字讲稿的。我的最重要的经验和体会：律师通过不断的演讲和写作，就能够不断地总结法律实务，从而不断地提升理论水平。
二、总结法律实务，提升写作能力是专业律师的必然选择。
这就提出了一个有担当、负责任的律师尤其是专业律师必须面对的问题：何以使自己能够不断站在专业领域的前沿，不断研究新的法律操作实务，不断满足法律服务市场新的服务需求。我的经验就是两句话：总结法律实务，提升理论水平。律师业是一个必须不断面对新的市场需求、不断研究新的法律问题的行业，专业律师不及时总结经验，不继续提升理论水平，就不能适应层出不穷的、新的法律服务要求，就不能始终站在专业法律服务的前排，而能够表明律师领先的实务研究及其水平的，就是律师的写作所体现、所反映的文字成果。
律师的写作涉及应用文、说明文、记叙文、议论文等各种文体，律师最基本的各类司法文书写作需要掌握并综合运用这四种文体的一般要求。应用文是具有某种固定格式和直接实用价值的文体，各类司法文书的固定格式要求，具有应用文的特点。记叙文以记人、叙事、写景、状物方法，以写人物的经历和事物发展变化为主要内容的文体，律师写作叙事、说人离不开记叙文的要求。说明文是以说明为主要表达方式的文体，律师的司法文书和实务经验总结都应以说明事物本质的要求。论说文则是一类直接说明事理、阐发见解、宣示主张的文体，律师的辩护词、代理词更接近于写议论文。律师总结实务经验，提升理论水平的写作，必须掌握并能娴熟运用各类文体的写作特点和相应文字要求，这也是律师写作营销必须具备的基本功。
按不断提高的法律服务的市场要求，整个律师行业“能说会写“的能力都有待提高，事实上，除了理应能说会道的律师不善演讲的一“怪”以外，还有一大“怪”，理应能说会写的律师包括大律师们的写作水平，不是随着法律实务经验的提升写作能力相应见长，而是由于办案的文字工作长期由助理具体代劳，自己不亲自操刀而写作而水平不断下降。有不少律师在感叹“时间都去那里了”的同时，都感叹自己越来越不会写文章，写一点小文章也感觉力不从心了。律师办案过程不总结、不积累文字资料和成果，等到律师年纪大了想回顾过往，总结自己的从业成果时，就会后悔当初没有积累基本素材而捉襟见肘，想要挖掘自己当年办案风采的资料时由于缺乏积累而悔之晚矣。
三、著书立说是代表律师事务所专业发展的标志。
上海市建纬律师事务所在专业发展过程中经历了一个又一个阶段，我同步编写出一本又一本的法律实务书籍，我的写作营销也是伴随着建纬所发展而发展的。律师界从专业发展角度有“建纬即朱树英，朱树英即建纬”的说法，我也确实与建纬律师事务所同船共渡，同建共赢。伴随着事务所的发展，我在自己大量撰写各类司法文书的同时，在著书立说方面进行了多方面的探索，也为事务所的写作营销做出不懈的努力和明显的成效。建纬所有自己的五年发展计划，自1992年12月29日成立至今，已经历了专业发展的五个五年、五个阶段：
第一个五年，从1993年至1997年为专业定位初创阶段；
第二个五年，从1998年至2002年为服务模式首创阶段；
第三个五年，从2003年至2007年为品牌建设续创阶段；
第四个五年，从2008年到2012年为完善主板勇创阶段；
第五个五年，从2013年到2017年为二次腾飞再创阶段。
无独有偶，我的写作营销和建纬所各个专业发展阶段相辅相成，我一步一个脚印，在事务所专业发展的每一个阶段，个人写作营销都有提升、呈现和展示，在律师写作营销领域写出了自己的一番天地。根据事务所专业发展的不同阶段和客观需求，我们正式出版的书籍可分为三种情形：一是寻求主管部门支持出书；二是撰写个人专著；三是与他人合作著书，包括与专家合作、与所内同仁合作、与军队律师合作。我和建纬所的有志写作营销发展的同仁在不同阶段以不同形式的出书都各有所长，我负责编、著的书籍也都各具特色。
律师的写作营销当然是以推销自己来扩大业务来源，律师能够写作营销也当然必须具有一技之长。专业律师站在专业制高点提升品位是能够著书立说，出版个人专著，其技术要求是能够获得市场的青睐和读者的欢迎，并成为业务的来源。时下，出版个人专著的律师不断增多，法律实务类图书也已是林林总总，琳琅满目。律师成为作者著书立说显然是有品味、有成效的营销。诚如《中国式律师营销》的作者段建国在该书《律师出书是很有品位的营销》一文总结的那样：“律师通过出书，让客户认识了他们；律师通过出书，得到了同行的赏识。律师出书是很有品位的营销，律师出书可以展示自己突出的专业理论造诣。专著是作者心血与智慧的结晶，是作者潜心研究成果的展示。一本好的专著不仅可以推销作者理论思想，也会说服读者，赢得读者认可。如果遇到相应的法律问题，读者就可能成为忠实的客户。朱树英律师曾在大型建筑施工企业工作过28年。他在非诉讼领域首创的全过程和阶段过程服务模式，为拓展中国律师在建筑房地产领域的服务广度和深度做出了显著贡献。《房地产开发法律实务》、《建设工程法律实务》两本专著，都是他在房地产领域多年的理论研究成果，深得读者好评。”这个总结和评价对律师写作营销或者说专著营销，提出了市场的客观需求和很高的专业理论要求。
各家出版社都在关注律师的写作成果，出版单位内部也都有对出版有关法律书籍的市场销售和读者反响做评估的管理机制，对负责发现、编辑市场反响热烈的成功书籍也有相应的褒奖机制。17年前的2000年11月，联系、出版我的第一本专著《建设工程法律实务》的法律出版社编辑、现该社应用分社社长的戴伟对律师的成功写作深有体会。他以《〈建设工程法律实务〉编辑手记》为题这么说：
我一直觉得朱树英律师是我生命中的贵人，他所著的《建设工程法律实务》是我负责编辑出版的第一本销量在两万册以上的专业著作。通过这本书的编辑出版，我才算是摸索到了法律实务图书策划与编辑的基本路径，从而使我的事业上了一个新台阶。
在2001年5月《建设工程法律实务》出版之前，在建设工程法律实务领域，还没有一部有全国影响力的著作，即便是在各个门类的律师业务领域，也没有一部非常畅销的力作。我当时负责全国律师协会审定的“律师业务必备丛书”的编辑出版工作，当时律师业刚刚开始鼓励律师走专业化道路，经当时中国律师杂志总编辑刘桂明老师的介绍，我知道了在律师专业化道路上最为成功的，是上海市建纬律师事务所的朱树英律师，所以我们就准备在“律师业务必备丛书”中做一本《建设工程法律实务》。
恰巧2000年11月，在北京京西宾馆召开全国律师代表大会，朱树英律师从上海来北京参会。在会议的间隙，我第一次见到了非常儒雅的朱树英律师。朱树英律师对我们的选题策划也很感兴趣，而且很认同我们的出版条件，不向律师收取任何费用或者需要律师包销，而是按照版税制支付稿费。经过气氛非常友好的协商洽谈，很快我们出版社和朱树英律师达成了出版意向，不久就签订了出版合同。
朱树英律师虽然在此领域有着非常丰厚的积累，但是对于写作朱树英律师则更加重视，投入了更多的精力。经过了半年的写作历程，我们终于收到了朱树英律师精心编写的书稿。整个书稿分为操作实务、典型案例、专业文书三部分，现在来看完全涵盖了法律实务图书最为关键的全部要素内容，此书也初步确立了法律实务著作的基本写作体例，为以后的无数法律实务著作所效仿。经过我们编辑非常轻松的编辑、加工，朱律师的著作在2001年5月正式出版。确实是一纸风行、洛阳纸贵，在短短一年多时间里加印了七次，很快销量就达到了两万一千册，在那几年一直保持着法律实务著作销量冠军的位置。
四、律师的写作营销必须从司法文书写作过关开始。
律师的著书立说是写作营销的理想目标，而在写作实践中律师首先要过关的则是执业必须面对的司法文书写作。司法文书集聚着各类文体的相关要求，需要说明案件事实、争议焦点并证明自己一方主张及其法律依据。司法文书写作是律师写作营销的基础和基本功，律师在一般情况下都能书写，但问题的关键是，律师如何让司法写作要说明或立论的内容能够产生说服人的实际效果。律师应在非诉讼和诉讼服务中不断提高司法写作能力并产生说服人的实际效果，一旦说服了当事人，也就扩大了业务来源。律师经常要撰写的法律意见书，接近于一篇说明文，律师把一份法律意见书写好了，当事人可能就把一个重大的法律服务事项委托给律师。律师代理诉讼案件更离不开说服人的目的，律师在法庭上辩论的代理词主要是一篇论说文，律师写好的代理词把法官说服了，案件本来可能判无效的，结果可能会判有效；原本可能判给100万的，结果可能判给1000万了。
因此，从这层涵义来说，如果律师能够实现司法文书的写作目的，能够达到说服人的效果，律师的办案也就成功了，业务也能发展了。律师在书写司法文书时锲而不舍，就一个案件的法律问题连续写了几份司法文书，说透了一个疑难复杂案件的相关法律问题，如果因此把法官或仲裁员说服了，案件也就胜诉了，也就体现出律师司法文书具有说服力的实际价值。因此，律师写作司法文书是基本的执业手段，其目的是说服判案的法官或者仲裁员接受并采纳自己的写作观点。
律师的司法文书写作，除了写作的基本功外，还必须立足于律师的法律思考方式和逻辑思维，其写作目的和说服力反映出律师的业务能力和职业素养，这很大程度影响并决定着律师的接案能力和创收水平。司法文书如果具备明确的写作目的、强有力的说服力，就能够帮助律师在业务竞争中产生明显的优势。与成功的演讲相仿，“写给谁看？”是要解决写作的读者受众问题；“为什么要写？”是写作本身要达到的目的；“写什么？怎么写？”是要解决写作的说服力问题。这三个问题是律师提高各类司法文书的写作目的和说服力的出发点，而律师运用法律思维方式和逻辑实证方法提出解决问题的对策或建议，则是实现写作目的和说服力最重要的形式和手段。
律师“说”得好取决于“写”得好。演讲稿写得好的标准就在于是否解决了写作目的和说服力的问题。例如，前述2007年上海市司法局和律师协会为提升上海律师社会地位，评选出10位首届“东方大律师”，时任中共上海市委书记习 近平对此十分重视，在繁忙的工作中亲自接见了这10位“东方大律师”，并与每一位东方大律师留下一张难得的合影照片。此次评选由30名提名候选人中选出10名，选拔方式是每一位律师做三分钟的自我选题演讲，这其实就是候选人律师的写作目的和说服力的集中反映。以翟建律师被评为东方大律师第一名为例，原因在于他的演讲事先写了一篇能够达到评委给票目的的短文《我多想有个评审团》，并以其独有的强悍说服力作了精彩的三分钟演讲。异曲同工的是，我被入选此次“东方大律师”的三分钟演讲，同样是结合自己在国内建设工程与房地产领域法律服务的专业地位，目的性很明确地事先写了一篇800字的短文《上海律师应成为专业“领头羊”》，同样取得了“说服”评委们把票投给我的实际效果。按评选规则候选律师要自选题目作三分钟演讲，同一起跑线上的三分之二候选律师因事先没有做好“说”和“写”的准备而遭遇“黑色三分钟”，可见律师“能说会写”尤其是“会写”有多重要。
对律师而言，能否获得“东方大律师”之类的荣誉称号很重要；但更重要的是律师自身的业务发展。律师需要不断拓展业务、需要承揽到重大业务，在当事人采取比选或竞标方式选择律师时，律师的“说”和“写”及其目的和说服力直接决定了律师能否胜出，决定了律师能否获得当事人的委托、从而带来重大业务。因此，律师“能说会写”的能力，极其重要地决定着律师能否获得当事人的信任、能否以演讲和写作的营销能力达到扩大业务的目的。
律师的写作不仅仅只是司法文书写作能过关，还有与司法有关的其他写作，包括提供论文，编撰专著，只是律师“会写”的基本功首先体现在各类司法文书的写作而已。早在上世纪八十年代，我曾在上海的电视大学法律班讲授过司法文书课程，只遗憾当时的课本中只有各类司法文书的名称和分类、内容构成以及写作方法，却没有结合司法文书写作实践的需求的相应论述，也没有为什么要写好司法文书、写好司法文书与提升律师业务有何关系的内容。实践中，有许多律师写的司法文书并不过关，其写作不能达到说服人的目的。我先后在国内十多个仲裁机构当仲裁员，经常接触到律师提交的各类司法文书，实话实说，许多司法文书看不出律师的写作目的，收到的司法文书也没有什么说服力，其代理的观点往往不能说服仲裁员得以采信。
“能说会写”应成为律师的职业特点和明显优势。比较于律师的“能说”，“会写”并写好司法文书更具有影响甚至改变他人认识和观点的作用。法官在判决书上引用了律师的文书内容，就是律师司法文书写作的最大成功。会不会写和写得好不好是两回事，司法文书“说明”问题是会写，律师基本都会；能够说服人则说明写好了。何以“说服”人大有讲究，有技巧的、写得好的司法文书写作会产生事半功倍的作用；无技巧的、不能说服人的写作只有事倍功半甚至适得其反的效果。司法文书有无书写技巧、写得好不好，完全取决于司法文书写作的目的和说服力。因此，律师的写作营销必须从司法文书写作过关开始。
五、著书就是律师的人生，立说就是律师的成功。
专业律师不能仅仅满足于司法文书的写作，还要不断地撰写分析法律问题、总结经验教训的专业论文，并且在此基础上著书立说。律师写作应结合自己的司法实践，不断地把实践上升为理论，按理论与实践相结合的方法不断总结经验，勤于思考，勤于著书立说。连续不断地著书立说能够提升律师的专业地位，我能够连续20多年担任全国律协的民事业务委员会和建设工程与房地产专业委员会主任，以及我在律师界的专业地位，绝对是由我大量专业论文和相关专著奠定的，一句话，律师勤于写作必定能够提高自己的业务能力和专业地位。鉴于好多年轻专业律师都说是看着我的书走上专业发展道路的，我在这里姑且“大言不惭”地动员年轻律师能够向我学习，能够通过写作营销提升自己的地位。
律师的司法写作能力还有利于提升律师的社会地位，尤其是现在有越来越多的律师涉足各级人大和政协。律师的写作能力有利于充分发挥律师在各级人大、政协的参政议政作用。不少律师担任人大代表和政协委员，其履职的重要方面是撰写有质量、有内容、有见地的人大议案和政协提案，这重要的履职表现同样基于律师自己的写作能力。2003年至2012年，我有10年时间担任上海市第十、十一届政协常委，作为律师代表，我的履职获得好评尤其是能够连任，也完全与我撰写的政协提案的数量和质量有关。按上海政协对委员参政议政要求，政协委员每年要求写一份提案，我在10年常委任职期间先后提出60份提案，平均每年写6个，我代表上海律师在参政议政中发挥了积极作用，被称为社科界的“金牌委员”。我的10年共60份政协提案的写作本身也获得突出的成效，我的提案充分体现自己的专业能力和水平，清一色围绕城市建设的国计民生，多份提案被主管部门采纳，获得市政协领导、各提案承办方和众多媒体的高度评价，先后有4份提案被评为市政协“优势提案奖”，1份被评为“优秀提案特别奖”。
2009年上海市政协十一届二次全会上，我从配合中央和地方共同实施扩大城市旧城改造和基础设施投资、拉动内需的发展战略，确保10万多亿中央和地方政 府投资项目的规范有序推进，帮助政府有效进行旁站式跟踪监督，预防因重大项目投资监管不严而产生的腐败的目的出发，认真准备、深入调研撰写了《律师全程跟踪旁站，确保依法规范运作——政府投资基础设施工程由律师全程提供法律服务的建议》的专项提案，当年提案没有被采纳，被列为“留作参考”。我认为上述提案应引起有关部门的重视，在2010年的政协11届3次会议上继续提出《本市推行重大建设项目由律师提供全过程法律服务，确保项目依法、规范运行的再次建议》，引起了上海市委、市政 府的重视，提案终被采纳，当年4月13日由市委、市政 府联合下发《关于进一步发挥律师在法治政府、法治社会建设中重要作用的若干意见》的专门文件，对律师事务所为依法治市，包括政府重大工程项目的专业法律服务提出新的要求。该文件第四条指出：“要加强对法律服务业的政策支持，搭建律师行业与政 府有关部门的交流平台，不断促进律师事务所拓展金融证券、国际贸易、海商海事等法律服务领域。”第五条还指出：“在政 府重大工程决策、重大项目安排、重大民生工作和大额度资金使用的合法性和可行性论证过程中，各级政 府部门应当积极组织律师参与。”这是国内各地首次以市委、市政 府名义发布的地方规定。2011年两会召开前，结合上海市静安大火中的相关问题，我再次提交《政府重大决策前听取律师意见要成为依法治市的制度——把政府决策过程中发挥律师作用的要求真正落到实处的建议》的提案。
我注重发挥专业律师在依法治市中的作用，连续3年就同一主题不断提出提案反映了上海律师的专注精神，同时在提案写作目的及其说服力方面起到了为社会各界认可的实际效果。2011年初政协11届4次全会召开之前，由上海市发改委提议，经市政协领导慎重认真的分析权衡，并经公示征求意见，我所提的《律师全程跟踪旁站，确保依法规范运作——政府投资基础设施工程由律师全程提供法律服务的建议》的提案，获得市政协首次设置仅2名个人委员获评“优秀提案特别奖”的殊荣。持之以恒地撰写高质量的提案，为我赢得政协常委的连任机会，也让我获得社会各界和上海律师群体的高度赞赏。
事实说明，律师执业办案本身就有取之不尽的丰富的写作素材，律师据此开展写作营销完全有路可走，有章可循，且有志者事竟成；注重写作营销能够提高律师的法律服务能力和水平，通过写作营销能够扩大律师的业务来源，律师的著书立说必然能够提升自己的行业地位和社会地位，结论是，律师如想成功必须要走写作营销之路。