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编辑 | 陈军 安徽中天恒律师事务所
作者 | Axel Wendler; Helmut Hoffmann
原自 | 《审判中询问的技巧与策略》
翻译 | 丁强 高莉
庭审中，律师如何通过发问帮助法官查明案件事实，这是一门充满技巧的艺术，今天和大家分享《审判中询问的技巧与策略》一书中的观点：
1.被询问人的陈述与提问应相互分开，尽量避免中间插话，除非出于策略上的考虑。
2.不要使用否定式提问，因为在提问前答案很多时候已经确定。
3.提问内容应注意不要隐含指责。广义上,如果女被询问人受到攻击，那么她就会进行自我防卫，经常在内容上对她证词的事实问题进行完善处理。
4.许多被询问人在询问时都会注意观察询问人如何对待自己的态度。“您好像没有正确理解我的话，我把问题再提一遍”与“我把问题表述得不太清楚，我再向您讲一下”两种提问，效果有时会完全不一样。所以提问时，尽量使用第一人称代替第二人称。
5.不要把多个问题堆积在一起，否则让不诚实的被询问人赢得思考如何应对的时间。他可以毫不引人注目的挑选单个的、容易回答的问题，而忽略或不回答棘手的问题。
6.一次好的询问需要以一个良好的切入为前提。如直呼其名的方式，直接为询问营造了一个很好的氛围。
7.如果让一个没有亲身经历的人，描述一件稍微复杂点事情的经过，那么为了便于记忆，人们需要所谓的“红线”，一般是按时间顺序。
8.在一个证词中真正重要的部分必须被诉讼双方都认识到，且被记入庭审记录。庭审记录必须把提问过程，而不是它的结论，尽可能详细地展现出来。
9.撒谎者很不希望被问到让人惊慌失措的细节问题，他担心这种随意回答会与自己过去的或其他证人的回答产生矛盾。
10.诱导性提问可以特别用来测试证人证词的可靠性。有一个规律：证人修正法官故意提出的某个错误的诱导性提问，说明证人描述的事件是他亲身经历的。
11.如果律师不愿意让被询问人讲得太多或想阻止证人随意表述，那么他可以采取完全不同的办法，他可以这样做：“等一等，X先生，这可不行。我们现在是在法庭上，每个人不能想说就说。我已经让您把话讲完，反过来我也要求您让我把话讲完。我们要最低限度地遵守礼貌规则。”
12.为避免潜意识地通过提问引导对方，应尽可能把法律上的评价放在最后。
13.一个提问原则上不应有引言，因为引言多含有期望或希望何种回答的提示。
14.尽量少用专用术语进行提问，因为被询问人并非都是法律专家。