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作者：袁真富
在专利许可合同中，许可对价涉及专利许可费（权利金）的计算、支付等内容，是专利许可人最为关注的问题，攸关许可交易的成败，以及双方合作的进展。由于专利的价值难以准确评估，许可人最基本的考虑，就是以该专利的研发投入、申请费用和适当的利润，作为许可费的底线，再根据专利的应用价值、市场前景、许可方式，以及许可人的谈判地位等因素，综合决定许可费的多少。
许可费的确定可参考下列因素：
1. 专利的重要程度：突破性或开创性的专利价值最大，但客户也可能认为该专利所孕育的新兴市场充满了巨大的风险。此外，封杀了竞争对手研发方向的专利，价值也较大。
2. 专利的市场接受性：如果专利产品容易被市场迅速接受，则引导消费者消费的成本大为降低，也提高了专利的价值。
3. 专利的市场规模：市场规模越大，专利的价值越高。
4. 现有技术的数量：被引用的专利文献数量或在一创新大量存在的领域申请专利的产品的数量，对一件专利的价值具有较大的影响。一般说来，如果该专利商品是相似或同类的大量产品中的一种，那么客户喜欢挑选，其商业价值自然大打折扣。
5. 专利的潜在商业寿命：即专利可能有的经济用途的持续期，因为其他陆续产生的专利正在提供它的更好替代品。
6. 专利的商品化程度：商品化程度越高的专利，价值越大。
7. 专利的实施成本：制造专利产品的成本，对一件专利的价值也具有重要的影响。
8. 专利的剩余有效期：如果专利距离失效的期限越长久，那么它就拥有越大的价值。
9. 专利投入成本：研发成本、申请费用等投入成本越高，越需要较高的许可费来收回投资。
10. 技术之替代性：容易被迅速替代的专利技术，自然无法维持某一领域的垄断地位。
11. 技术回避之难易度：越是容易回避设计的专利，其商业价值越低。
12. 许可期间长短：时间越长，许可费越高。
13. 许可地域大小：地域越广泛，专利许可费越高。
14. 许可的方式：独占许可相比于普通许可方式，许可费肯定更高。
15. 许可的权利范围：许可的权利范围越广泛，获得的报酬越高。
16. 许可的领域：如果许可的领域拥有广阔的市场，当然可以收取更多的许可费。
17. 是否存在交叉许可：如果与被许可人交叉许可专利费的使用，自然会抵消许可费的收取。
18. 报酬之支付方式：无论是一次付清，还是分期提成支付，都会影响许可费的多与少。
19. 许可人的利润底线：许可人对利润底线的设定也决定了许可费的弹性空间。
20. 许可人的谈判地位：如果占有较有利的谈判地位，那么专利也会获得更多的许可费。
21. 许可人的谈判能力：谈判地位与谈判能力是两回事，如果善于运用谈判技巧，把握谈判时机，及时在弱势的谈判地位中也能获得更多的利益。
22. 被许可人的需求度：如果被许可人对专利存在强烈的兴趣，自然愿意支付更高的许可费。
23. 被许可人的状况：如果许可给一家大公司使用专利，相对于许可给一家小企业，可能会收取更高的许可费。
事实上，被许可人反向思考许可人决定许可费的考虑因素，并结合自身的实际情况和客观的环境因素，可以找到许多降低专利许可费的理由，并与许可人进行协商谈判。如考虑采取以下方式降低许可费：
1. 可以采取普通许可的方式获得许可；
2. 可以挑战专利的有效性相威胁；
3. 可以找寻替代技术的存在；
4. 可以主张容易回避设计；
5. 可以查证许可的专利（或专利组合）并不在所有授权国家拥有专利权；
6. 可以指出专利将要到期；
7. 可以主张专利保护范围太小；
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文章来源：上海知识产权研究所网站