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文/姚小娟律师
2008年10月，从法务到律师，离开了朝九晚五每月固定领薪的生活，进入表面光鲜实际惨烈的律师行业，开始薪水微薄、长期加班的生活，这对人的身心都是巨大的考验。
一、改变心态
从法务到律师，首先需要改变的是心态。法务和律师，一个是甲方，一个是乙方。法务对律师，是爱恨交加。小事情，法务处理；大事情，老板迷信律师，法务可能心生不服。尤其是法务看到从自己手里签出去的法律顾问合同、法律服务合同上的律师费，更会心理不满。但是，遇到重要的事情，法务却需要律师来处理，甚至需要律师来当炮灰。
做了律师之后，你从一个电话呼律师上门的人，变成接一个电话就被客户呼上门的人。从甲方变成乙方，客户成为你的衣食父母，你要学会与客户法务合作；你更要学会换位思考，不仅要为客户考虑，更要站在法务的角度考虑问题，同时周全客户和法务的双重利益。
二、改变做事方式
做法务时，是牛逼哄哄的甲方，律师即便是提出意见也是委婉的。做了律师，必须小心翼翼的伺候着原来的自己。法务的工作主要是对内，甚至有大部分时间是在协调内部关系。律师的工作，主要是为客户解决专业问题或重大事项或法务不能解决的问题做律师，你无需介入客户内部关系，但你要注意客户内部关系，这有助于你长期维护客户。
三、珍惜你的法务朋友
积累客户是律师的第一要务。但，我想说的是，不要仅把你的法务同事当成你的潜在客户，他们应该是你的朋友。
吉利集团是我的第一家雇主，可以说是我人生的第二个大学。在这里，我度过了那些“青梅竹马”的日子，结交了值得珍惜一生的好友。总法律顾问LILY姐，现集团法务敏部长、法务总监但仍草原清风的邓帅哥，豁达开朗良妹子，永远的帅哥老陆，百科全书老冯，远赴北京发展的贾姐姐，迷恋家庭生活的艳妹子，还有那想忘都忘不了的啰嗦领导万总和副总裁将军老人家……等等。离开之后的这些年里，我可以在工作日的中午去找邓帅，仅因为心情好；也可以在LILY姐回杭州时相聚小酌；还可以在到北京时跨越大半个城市相聚；更会在高铁上接到万总的电话跟我聊八卦，甚至可以在多年不见后接到原同事的电话一起怀念那些日子……我们没有业务往来，但他们给与我很多，让我在郁闷的时候可以由人吐槽，在开心的时候可以有人分享，在迷惘的时候有人指点，甚至就是单纯的八卦。
四、开启律师职业生涯
前几天，校友群里一个话题引起热议，几乎都是刚入行的助理吐槽律所如何变态，师傅如何苛待……我默然不语。几年过去，当我经历了律师助理、独立律师，开始使用助理和实习生之后，再回头来看，年轻律师确实有苦衷，但吐槽未必一定有道理。
做一个好律师助理，须做到眼到手到心到。
眼到，就是俗话说的有眼力见，能看见事情。比如说接待客户时，你应该做的事情，无非就是端茶倒水，仔细观察，眼明手快，打打杂，这些不复杂，但重要的是是否看得见。也就是说，要有悟性。
手到，就是手上功夫要好。做律师，最长打交道的就是文书。做诉讼也要写起诉状、答辩状、代理词……做非诉，要拟合同、写报告、法律意见书等等。律师的文书，不要求辞藻华丽，重点在于条理清晰、逻辑层次分明。法律文书考验着律师的法律功底，法律思维。很难想象，一个没有法律思维的人会理清法律关系。例如一个做网络平台的客户咨询，网站的法律风险在哪？那么，你首先要定位的是网站的法律地位，网站是做第三方交易平台不参与交易，还是自营成为交易的一方，法律地位不同，则法律关系不同，自然法律风险不同。
心到，就是要揣摩，总结揣摩做事的方式。比如最简单的修改合同，助理修改了发给承办律师，律师可能直接审核过就发给客户了。这时候，作为助理应该回过头去看看律师怎么修改合同？这份合同的重点在哪里？而不是一封邮件丢到律师那里就没事了。合同审查不是文字审查，而是合同背后的交易方式、交易风险的审查。一个好的律师，必须了解商业模式，才能知道法律风险藏于何处，才会知道如何防范法律风险。
再说助理的吐槽，我相信大多数律师，不论最后成功不成功，在入行之初都会度过一段相对艰难的时期。这个时候，你的薪水微薄，你的压力巨大，你甚至不知道自己的未来在何方？但是，有苦衷无可厚非，吐槽却未必是最好的方式。许多时候，助理吐槽师傅，未必是师傅的错，助理应该回头想想，自己是否做到一个基本的合格的助理该做的本分。
五、律师修炼术
经过2-3年后，你终于跨过最艰难的律师助理阶段，成为独立律师了。这个时候，你开始独立做事或成为团队律师之一开始做事，无论是哪种方式，最后你都要成为独挡一面的执业律师，甚至是律所合伙人。
（一）选择合适的方向
在一个细分的领域深耕细作，会让你比其他人更有优势。专业方向的选择，大多数人是被动的，少部分人是主动的。比如我自己，在企业法务的几年时间里，前半段是做合同，后半段是知识产权。吉利集团的合同管理体系到目前为止，还是我认为最完善的合同管理系统。吉利集团的知识产权管理体系，是让我惊艳的。企业知识产权管理工作，让我上了知识产权的船，至今也没有下来。可以说，吉利集团知识产权管理和几年下来零零总总处理的商标域名等事务处理，建立了我对知识产权的概念和体系。在寻找律所之初，我也是朝着这个方向去走的。
（二）勤奋的律师
做律师，加班是常见的事。事实上，我赞成勤奋，不赞成加班，加班从另一个角度说明效率太低。但是，做律师就是这样，永远有见不完的客户，开不完的会议，出不完的庭审，改不完的合同，然后就有加不完的班。如果，我说我经常看得见凌晨三点杭州的夜晚，不知你是否相信？
（三）处女座律师
知乎上有一条信息，大意是说每个律师最后都成了处女座。作者为此还举例一则，承办律师ABC.LTD,修改成ABC.LTD.,只是因为少了一个小小的标点符号。
很多人或许会认为这就是一个笑话，但我相信，这是真实的。因为在我身边时刻发生着这样的事情。我曾看到一份合伙人修改的合同，仅因为前文用合同二字，后文用协议二字，最后要求修改成统一的名词，要么合同，要么协议。我们也曾一个商标法律意见书就拟定了21页，客户为之叹服。当然，办理案件更是如此，我们有一起著作权案件，从开庭到结案，来回奔波去法院七次，最后法官按照法定最高额判赔，其中赔偿的一项主要参考因素就是判决书正文中写到的原告代理人的工作量。可见，细致到位的工作，不仅会赢得客户的尊重，也会赢得法院的尊重。
结语，进入律师行业七年，时日不短。一路走来，有艰辛，有快乐，但更多的是幸运。算不上是成功律师，但成为自己理想中的模样，是最幸运的事。且写下以上文字，如果能对后来的法学学弟学妹有一些帮助，也就值了。
文/天册律所 姚小娟律师
2015年12月6日